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阿里迎来了创立以来的最大危机,而且事关生死存亡,马老师能不能睡得好?我不知道,但是逍遥子张勇最近应该是睡不好的。
就在昨天哈,阿里低调发布了一个新闻,按政府要求与腾讯打通生态,这是继前段时间阿里被罚182亿之后首次表态,短短的12个字表达的是各种是不甘、是无奈,也是屈服,阿里打通腾讯的生态不是一件好事儿吗?怎么还危险了呢?这背后有三个非常重要的商业逻辑。
我大家一个问题,我们每天是使用微信多还是淘宝多?答案肯定是微信多,因为微信是社交平台,淘宝是购物平台,你们可以三天不购物,但是你们不可能三天不用微信的,因为这里有你的家人,你的朋友,你的宝贝儿,还有我们的客户。以前阿里和微信没有打通我们在微信上收到一个淘宝的链接后是复制链接到淘宝,然后才能弹出商品详情的,现在不用了,现在您只要在微信上点击就可以直接过去了,表面上看啊,这对淘宝是好事儿,因为到达需求的路径更短了,效率更高了,大部分人都是这么想的。但是有个问题就是当你习惯了从微信进入淘宝后,你还会打开淘宝进入嘛,你可以从微信到淘宝,也可以找拼多多也可以到京东,对于微信来讲,这些动作都无所谓的,反正都是从这里出发,但是对于淘宝来讲,这就等于变成了微信的一个下级APP,门口被人夺了,这就是最大的风险。毕竟淘宝也不是吃素的,也有足够的体量和能力来应对。
第二个点就有点要命了,你们知道淘宝是通过什么赚钱的吗?是成交额吗?不是,淘宝的主要收入来源是直通车,我有一个店铺,每年要给淘宝直通车贡献几百万,而且你只要想在淘宝赚钱,就必须付这个钱,淘宝的直通车就是类似于百度的竞价,你不开直通车,你的商品就在搜索的第四页,第五页这样很难有人看到,所以直通车跟百度的竞价是一样的。都是两个企业核心的收入来源,但是如果淘宝和微信打通,情况就不一样了,,现在完全可以往流量的前端再走一步,现在看到抖音也可以挂淘宝的链接,这就是一键重锤,抖音现在日活6亿,微信现在日活12亿一个是顶级了思域平台,一个是顶级的公域流量平台。有这两个平台把持入口,你们觉得阿里不会焦虑吗。
第三点,也就是最重要的一点,想获取流量,操纵流量,你都需要有非常好并且非常丰富的内容,不然你凭什么引导用户购买的?而淘宝虽然一直在内容做文章,试图打造成一个优质的那种。却还是被抖音和视频号拉开很大距离,因为阿里本身就缺乏社交基因。基因不同而且这个差距不是一时半会能追上的,但是对咱们普通人来讲,确实是难得的机会,要打造个人ip,塑造个人影响力变得比任何时候都重要,这个时代将会完全把你抛弃,有的人忙着埋头苦干,有的人呢忙着抬杠骂街,你会怎么选择呢?
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