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在基于高质量兴趣内容分发的基础上,抖音电商为好货与对人建立了连接路径这一核心电商价值之后,这本白皮书对于品牌来说,无疑是一个更具营销实战价值的行动指导。

首先划个关键词:
一、滚雪球滚动增长逻辑。
找出抖音电商经营之道的前提,首先要了解抖音电商是如何帮助品牌做生意的。
与传统的人找货电电子商务购物路径相比,颤音的兴趣电子商务是将商品融入丰富多样的内容场景中,内容激发用户的消费兴趣,从而形成人寻找商品的新购物路径。
商品以大量内容为载体,正确分发接触更多消费者后,用户规模和交易数据用户规模和交易数据滚雪球式的不断积累,使商店获得撬动更多流量的能力,看似简单的路径转换,却能盘活品牌流量的来源,从而带来更多的商业增长机会。
这就是颤音兴趣电商成长的底层逻辑。
2.FACT四大业务矩阵。
对于大多数品牌关心如何布局和深入培育颤音电子商务的问题,颤音电子商务在这本白皮书中直接总结了一个以内容为中心的四大商业矩阵FACT,其中:F为商家自播,A为人才矩阵,C为营销活动,T为明星和头部人才,分别对应不同的商业目标和商业场景。对于品牌来说,FACT模型是一种需要结合自己的品牌资源和营销需求,根据不同阶段GMV增长需求灵活组合的营销方法论。
不难发现,从解释底层增长逻辑的道到抛出四大商业矩阵的技巧,这本白皮书是对品牌思维的启发和方法的指导,最终仍然需要品牌探索出符合自身需求的长期商业方法。因此,SocialBeta也结合三个品牌的具体实践,尝试从品牌建立经营阵地、新产品推广产品、创造兼具品效的营销事件三大常见品牌营销需求下,具体分析品牌如何在颤音电子商务中找到自己的商业增长路径。
建立自己的阵地,如何打好长的基础。
品牌的长期运营需要建立自己的阵地,自播是大多数日销商的基础。

周大生是一个较早开始在线布局的珠宝品牌,自2019年入驻抖音以来,一直专注于品牌自播,以矩阵思路建立包括周大生珠宝新选、精选、严选在内的品牌账号矩阵,这种策略是可圈可点的,自播阵地是品牌商家与消费者最直接的接触点,它不仅是商家业务的重要来源,也是官方形象和服务体验的主要承接者,周大生多点布局,相互良性竞争,又能合力壮大品牌阵地资产。
根据品牌数据,在今年的38大促期间,仅经过15天的短暂冷启动,周大生珠宝精选单个账户就实现了一天GMV突破917万的成绩。
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